深圳昊森工业传感器 SENSORS & SOLUTIONS

　　中国经济网北京9月1日讯（记者 臧允浩）在美剧《性爱大师》中，威廉· 马斯特斯医生坚持自己的信念，不理会世人封建的眼光、无惧怕身败名裂的风险，誓要作研究性学的先锋。而历史证明威廉· 马斯特斯正是那个时代当之无愧的性革命者。

　　生在21世纪的春水堂创始人蔺德刚当然不需要承受封建观念的枷锁，但如今他正在做的事，对于性用品领域也堪称一次革命——就如同妇产医生阿诺·凯格尔发明了凯格尔运动一样，蔺德刚则重新发明了凯格尔运动球（又称“缩阴哑铃”）。

　　这款产品叫做iball的缩阴哑铃，通过手机上的配套APP，实现了健康锻炼与趣味游戏的完美结合，以及基于互联网社区的实时传播与交流。它的出现，无疑打破了机械式缩阴哑铃的僵局，让传统的缩阴哑铃变身为时髦的智能硬件，赋予了缩阴哑铃互联网时代里的“第二春”。

　　而在蔺德刚看来，这款产品不仅仅是打破了传统缩阴哑铃的市场僵局，还意味着春水堂将从一个性用品电商进军到性健康领域。蔺德刚相信，在性健康领域这片蓝海里，春水堂一定可以越做越好好。

　　一款革命性产品背后的互联网逻辑

　 　在蔺德刚的观念里，春水堂的自有产品分为两类，一类是改进式的产品，一类是革命性的产品。蔺德刚说，“针对市面上一些产品的不足之处，我们会加以改进， 让产品变得更加符合市场需求，这就是改进式的产品。而革命性的产品就则是带给用户革命性的体验，甚至会引发某种潮流的产品”。

　　Iball正是这样一款产品。

　 　其实，这是一款基于凯格尔运动而研发的健身产品。所谓凯格尔运动，是1948年被美国的阿诺·凯格尔医师所公布，借由重复缩放部分的骨盆肌肉，帮助女性 锻炼阴道肌肉，治疗阴道脱垂以及预防子宫脱垂。多年以来，凯格尔运动一直被视为最有效的产后女性锻炼方法，但这项运动因为太过枯燥，大部分女性很难长期坚 持下去。

　　而iball的革命性，革的正是“过去那种枯燥的锻炼方法的”命，据蔺德刚介绍，iball颠覆了传统的私处紧致锻炼哑铃靠机械碰撞原理被动的锻炼盆底肌和私处环状肌肉的原理。”

　 　iball由两种模式还以缓解女性在锻炼中的枯燥感。一种是“压震”模式，女性在用私处肌肉群挤压iball后，iball会自动震动一次，带给女性生 理上的快感。“这种模式是一种基于生理学的奖励机制，每锻炼一次就会获得一次快感，这要可以促使锻炼着更加强锻炼”，蔺德刚说。

　　另一种 模式则是一边玩手机游戏，一边锻炼。通过iball的智能手机APP，使用者可以玩一款“小猫蹦高”的游戏，但这款游戏却并不是用手指玩的。亮点就在这 里，蔺德刚告诉中国经济网记者：iball通过压力传感器和蓝牙把紧致锻炼和手机游戏结合起来，女性通过主动缩放私处肌肉来控制iball，内置的压力传 感器收集的私处肌肉压力数据，通过蓝牙传输到手机上，来驱动手机游戏里角色做出不同的动作。

　　这款游戏还会收集各种数据，包括锻炼次数、锻炼时间、最大压力、消耗能量。与多数手机游戏一样，这款APP还会进行游戏排名，以此形成对锻炼者的激励。

　 　这款APP还设置了“社区”。除了将这一社区定义为“女性分享使用体验，讨论产品的虚拟平台”外，蔺德刚还将这一虚拟社区看做iball扩大产品影响， 吸引潜在用户的重要宣传平台。“因为APP是免费的，所以下载APP的人肯定比购买iball的人多。很多人可能出于好奇而下载了APP，但当他/她进入 APP社区看到用户的使用体验，就有很大的几率转化成用户”。

　　在蔺德刚看来，一款好的产品必基于一定的市场需求而来。蔺德刚认为，目前大多数智能硬件产品首批产量往往不高，这通常是因为大多数智能硬件团队只懂技术不懂市场，产品有技术噱头但是缺乏刚性需求，

　 　“iball的优势在于春水堂背后的200万顾客提供的大数据以及充分的市场调研。Iball第一期产能规划是每月5万台，并将在上市后三个月内提高到 每月10万台以上，消费者大数据和调研以及春水堂的营销能力，让我们的相信iball在未来一年内的销售数量不会低于100万台。” 蔺德刚甚至表示，100万不是极限，这还不足中国每年产妇数量的十分之一。

　　面对记者，蔺德刚一再强调和春水堂销售的其他产品不同，私处紧致、私处健康和产后锻炼市场是一个完全独立的市场。蔺德刚甚至建议在销售时可以和血压计、美容仪等产品划归一类—私处的健康和紧致，对女人来说，和美容、塑身、瑜伽一样重要。

　　从大数据分析中准确定位市场，将设计灵感与手机APP联姻，这些处处透露着春水堂的互联网逻辑。而在接下来的销售中，蔺德刚还信心满满的告诉中国经济网记者：“春水堂还准备登陆京东众筹平台，计划达到一千万的销售额”。

　　蔺德刚与他的工匠精神

　　毕业于南开大学物理系的蔺德刚不仅仅是一个成功商人，他还是一个热衷于科技的好工匠。

　 　在过去的几年里，蔺德刚对市面上的许多情趣用品做了改进。比如，他基于用户使用习惯的考虑，对市面上震动棒的手柄进行了角度调节。虽然仅仅是简单的改 进，却让产品更加人性化。与之前的小试牛刀不同，这一次，春树通过大数据分析精准定位消费群体，又通过精益求精的技术水准一次次完善产品，最终才有了如今 这款iball。

　　据蔺德刚介绍，该款产品原理在去年3月份已经成型，随后是一年多漫长的优化，其中包括从国外品牌的35毫米直径优化到 更符合中国女性的33毫米，仅仅两毫米之差，却需要解决一系列问题，这也是整个行业都不愿触碰的巨大挑战。然而在蔺德刚的坚持下，带领团队最终让 iball的这次优化圆满完成，也打造出了首款最适合中国女性的缩阴哑铃。

　　“很多人使用我们的产品都是基于猎奇心理，一次尝试如果体验 达不到心理预期，很可能变成一锤子买卖，因此将产品做到极致才能真正留住用户。”据蔺德刚介绍，春水堂经过近几年自有品牌产品的打造，锻造出了行业拔尖的 研发团队，成员包括工艺设计工程师、人体工学设计、物理工程师、以及产品体验员等等，针对中国女性量身定制产品，通过对产品近乎苛刻的要求，给用户带来最 好的产品体验。

　　为了产品研发，春水堂设立了情趣研究院，在新产品研发前首先通过互联网进行大量数据调研，征求数以万计网友的真实意见， 然后再基于网友们的普遍需求打造新的产品。新品出来后再进行漫长用户试用和不断的细节优化，春水堂产品体验员团队在这个时期起到关键作用。“只有充分了解 用户需求，才能保证最终量产上市的产品都是大家真正喜欢用的。”蔺德刚说。

　　蔺德刚在产品设计方面，永远将安全性作为第一要素，凭借全包 胶的工艺打造，同时在设计的每一个细节上充分考虑人体生理构造，带来更舒适体贴的情趣体验，迅速成为行业中的爆款。“春水堂自有品牌产品在聚划算的单场销 售数量一般都能超过6000个，大概上百万的销售额。”蔺德刚说。

　　春水堂自有品牌受到消费者追捧的背后，是对产品极致要求，追求极致也 是互联网思维的核心，比如坚持使用全包胶的工艺，就极大提升了产品生产难度，生产过程中产品报废率接近40%。但使用全包胶工艺的产品不仅能全面防水，防 止产品受到污染，提高安全性，更能给用户带来前所未有的快感，春水堂最终选择了后者。

　　在产品设计上，则不断听取产品体验员的意见，根据 真实体验意见一次次对产品进行调整，直到消除所有的问题点才开始投入量产，最终推向市场。这个过程需要大量情趣用品体验员的配合，一方面，春水堂的文化是 所有员工都是体验员，无论是代理产品还是自主研发的品牌，都由员工体验积累反馈;另一方面，更重要更大量的体验员，来自于互联网。春水堂情趣研究院通过网 络大量征集全国各地网友参与试用，提交试用报告。

　　其次在自有品牌产品的定价方面，蔺德刚力图做到透明化，每一款春水堂自有品牌产品，相 比于与市面上同类型的产品进行了更多优化和人性化设计，投入更多的研发心血，但在价格上却跟市面上普通产品一样甚至更低。如即将推出的iball，作为全 球第一款女性产后私处紧致锻炼的智能硬件产品，蔺德刚打算价格做到和市面上普通机械版一样的价格，让更多的用户能用更低价格享受更好的体验。